把自己当成商品销售出去

最近“不务正业”地读了一本关于销售的书– 诺瓦尔·霍金斯所著的《销售圣经》。书中提到了销售的三个要素,四个阶段。按我自己理解把书中提到这几点总结为人、知识、“术”;

销售的“人”

将销售的书中提到的最关键的人当然是销售人员。怎么成为一个优秀的销售人员?第一步拥有一个健康的身体。是的,身体是革命的本钱,做任何事情都是以身体能够自由行动为前提的。再进一步,有了健康的身体之后还要拥有一个令人愉悦的形象,否则在接近目标客户的时候肯定是会被拒在千里之外的。然后还有一颗勇敢的心,只有足够勇敢才能面对各种“蛮不讲理”的客户

销售的“知识”

你能指望一个没有一点计算机知识的人写出一套完美的代码吗?当然不可能。任何一个行当都有一定的入行门槛的,这就是入行所需要的知识。做销售要掌握销售的基本知识,还要对销售的东西有充分的了解,对专业知识的掌握程度给顾客的印象就是这个够不够专业,这个销售所在的公司够不够专业

销售的“术”

这是我之所以看这本书的原因的吧。我就是想从理论上认识一下平时是怎么被各种销售忽悠的。不过作者讲的就很上档次,完全不是忽悠这个层面了。总的来讲就是从情感和头脑两个方面攻破顾客。从情感上让顾客对产品产生兴趣,然后让顾客的头脑在战胜不想购买的“理性思维”。从而促使顾客购买产品。

把自己卖出去

混迹职场是以出卖时间的方式把自己“卖”出去,那怎么把自己卖个好价钱呢。我感觉可以套用销售中提到的三个方面来打造“自己”这款产品。

良好的形象

任何人都会喜欢俊男靓女,良好的形象会给面试官一个了完美的第一印象,于是便有了一个美好的开端。当然不能仅仅关注美丽的容颜,更要有革命的本钱–健康的身体。猝死事件还是时有发生,所以即使不为工作也应加强锻炼。

能够完成任务的知识

公司存在的目的就是盈利,雇佣员工就是为了完成盈利目标,那么要想成为一家公司的雇员当然要拥有为公司盈利的知识。作为雇员你的知识都是为了公司的利润,所以如果你掌握了能让公司盈利的知识,对公司来说就会有较大的吸引力,让公司觉得你够专业。

把自己推销出去技巧

把自己的才能展示出来,吸引公司的注意力,让公司明白你有能力完成公司的任务;这就如同销售人员在情感上吸引顾客,让顾客对产品产生足够的兴趣。其次,还要在理性上让公司想吸收你这个员工,比如你想要的薪资是否符合公司的标准

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